Genereer leads van betere kwaliteit met ‘messaging for lead qualifiquation’_

Last Updated : januari 27, 2021 — Sales

Het verschil tussen een goede en een slechte lead is de tijd en het geld die je verspilt aan het najagen van slechte leads. Lever hoogwaardige leads voor je verkoopteam met ‘messaging for lead qualifications’. Ik wil ‘messaging qualified leads’ ontdekken.

 

De M staat voor Messaging

De meeste dealers sturen hun verkoopteams vandaag de dag Marketing Qualified Leads (ook wel afgekort tot MQLs). Dit zijn typisch leads die zijn gegenereerd doordat iemand op een actiebutton heeft geklikt en hooguit een paar basisgegevens heeft verstrekt. Het absolute minimum dus.

Het probleem? Je verkoopteam zadel je op met tijdrovende communicatie die eindeloos heen en weer gaat, in een poging de juiste informatie en context van deze leads te achterhalen. Als ze er überhaupt al in slagen ze te pakken te krijgen.

Met deze traditionele MQLs laat je je verkoopteam een zware strijd voeren al voor de feitelijke wedstrijd begonnen is. Dat leidt onherroepelijk tot een daling van de motivatie en uiteindelijk zelfs tot een niet-gelukkig verkoopteam.

Het is dus tijd om het speelveld aan te passen met Messaging qualified Leads. Conversaties – echte gesprekken – zijn voor je verkoopteam het meest krachtige sales- en marketing-wapen. In een wereld waarin kopers verwachten direct in contact te kunnen komen met bedrijven en een hekel hebben aan het invullen van formulieren, zullen sommige van je beste leads onvermijdelijk door je vingers glippen.

Met messaging qualified leads, kun je gesprekken weer centraal stellen in je sales en marketing. In plaats van je verkoopteam te overvoeren met slechte leads die weinig tot geen context hebben, kun je je beste leads eruit pikken en je verkoopteam voorbereiden op hun succes. Geef ze de kans om te doen wat ze het beste kunnen – een deal sluiten.

 

Boost je qualified leads

Daniel, Service Adviseur bij Van Poelgeest:

“We appen nu offertes. Die kunnen onze klanten dan op hun gemak doornemen. Ze geven akkoord tussen de bedrijven door. Dat gaat sneller dan heen en weer bellen. Bovendien voorkomt het discussie achteraf.”

Van Poelgeest kunnen op welk moment van de dag vragen beantwoorden dankzij de chatfunctie van Web1on1 op de website.

 

Messaging qualified leads versus traditionele marketing leads

Messaging Qualified Leads Traditionele Marketing Leads
Zoveel context als je wilt gedurende de gesprekken die je voert Context Little to no context on the prospects needs
Serieuze koopintentie Koopintentie Geringe koopintentie – waarschijnlijk aan het rondkijken bij meerdere dealers
Direct in de gelegenheid een geautomatiseerd gesprek of een live contact te starten en om door te schakelen naar een verkoopmedewerker Responstijd Veelal een doorlooptijd van 24 tot 72 uur
Grote betrokkenheid Betrokkenheid Los van de korte tijd besteed aan het invullen van het webformulier, weinig tot geen betrokkenheid
😃 Customer experience ☹️

 

 

Messaging Qualified Leads voor dealers

Contextrijke leads
Met messaging qualified leads hebben de leden van je verkoopteam alle informatie en context die ze nodig hebben om kwalitatief goede leads te herkennen en ze met vertrouwen op te volgen.

Voorgeselecteerd voor je verkoopteam
Pre-qualify the enquiries coming in via your website and turn previously vague leads into high intent opportunities.

Leads met een hogere koopintentie
Weet je dat de gemiddelde messaging qualified lead leidt tot een gesprek van 24 minuten? En ze leiden ook 5 tot 15 x vaker tot verkoopkansen.

Real-time respons-percentages
Met real-time messaging zijn de dagen van webformulieren en het wachten op een reactie tot 72 uur (of langer!) voorbij. Met automotive messaging kun je potentiële klanten in real-time betrekken voordat ze de kans hebben gehad om andere dealers te benaderen.

Opschalen dankzij automatisering
Schaal de gesprekken op met AI-aangedreven bots en maak van meer sitebezoekers kansrijke messaging qualified leads.

 

Bespaar je bedrijf tijd en geld met messaging qualified leads

Ik wil die ‘messaging qualified leads’ ontdekken

Dit vind je misschien ook leuk